Cuánto cobrar por un curso online

Descubre con nuestra calculadora las variables para fijar el precio de tu curso online, y mis recomendaciones para aumentar el margen de ganancias

Responder a la pregunta de qué precio poner a un curso online nos pone entre dos aguas: por un lado, quieres asegurarte de que tu curso es asequible para el mayor número de personas posible. Por otro lado, no quieres infravalorar tu trabajo y acabar ganando menos dinero del que podrías lograr.

Aunque lo más obvio sea decir que el precio de un curso depende de la calidad del contenido y la duración del curso, hay muchas otras variables que se cruzan de por medio. Descubramos esas variables y algunas recomendaciones para fijar el precio de tu curso virtual. ¿Ya tienes la calculadora en mano? Pues empecemos.

Te invito a repasar en la siguiente infografía los puntos principales que veremos. Compártela en tus redes sociales o que no te tiemble el pulso para ponerla en tu web o blog.

Infografía Qué precio poner a mi curso online

Cómo calcular el precio de un curso online

De acuerdo a la plataforma educativa brainspro.com sobre cuánto cobrar por cursos en línea, el precio promedio es de 75$ para contenidos formativos digitales de entre 3 y 4 horas de duración. La hora ronda los 25$, monto que varía según la complejidad de la temática o la categoría del contenido.

¿Cómo llegar a las cifras ajustadas a tu caso? Hay varias cuentas que sacar, pero no te preocupes en buscar una calculadora que aquí te la tenemos.

Calcula los costos de tu curso online

En primer lugar, identifica los costos de producción del curso, esto incluye los costos de producción de la creación (adquisición única del equipo de grabación, micrófono, programas para edición, etc) y los costos de mantenimiento (pago anual de dominio y hosting si lo tienes en tu web, plataforma de tercero tipo Kajabji, actualizaciones, promoción, entre otros.). Los costos de creación solo los tomarás en cuenta para el primer año:

  • Costos de producción: incluyendo costos de desarrollo, edición, y grabación de video.
  • Costos de alojamiento y ancho de banda: para mantener y alojar el curso en línea.
  • Costos de marketing y promoción: para dar a conocer el curso y atraer a estudiantes.
  • Personal de apoyo: para brindar soporte técnico y administrativo.
  • Licencias y derechos de autor: para el uso de cualquier contenido o recursos multimedia utilizados en el curso.
  • Otros.

Para aligerar esta tarea, echa mano de nuestra Calculadora de Costos de Cursos Online:




















Cuántos cursos vender para recuperar la inversión

Ya una vez identificados los costos iniciales y recurrentes de tu curso, comienza a sacar cáculos en el precio que deberás ponerlo para recuperar la inversión y comenzar a ganar ganancias.

Para ello, divide primero los costos de producción del curso entre el precio que planeas vender el curso. Esto te dará el número de cursos que necesitas vender para recuperar tu inversión.

Infografía Que Precio poner a curso online Calculadora

Por ejemplo, para un pastelero que desee crear un curso en línea sobre técnicas avanzadas de decoración de pasteles, el costo total de producción del curso, incluyendo el equipo, la grabación y la edición, es de $2000. El pastelero planea dedicar 40 horas a la creación y promoción del curso, y su costo por hora es de $50. El precio que el pastelero planea vender el curso es de $200.

Para calcular el número de cursos necesarios para recuperar la inversión, se suman los costos de producción del curso y el costo por hora que demoró en crearlo (2000 + (40*50) = $3000) y luego se divide este monto por el precio del curso ($3000 / $200 = 15). Así, el pastelero necesitaría vender al menos 15 cursos para recuperar su inversión.

Para ahorrar tiempo, saca la cuenta en nuestra Calculadora de cuántos cursos vender para recuperar la inversión. De allí en adelante, todo lo obtenido forma parte de las ganancias que tú mismo deberás establecer a partir de las variables que te comentaré más adelante:








Supera el punto de equilibrio

El objetivo es superar el punto de equilibrio: ofrecer tu curso electrónico a un precio que tus clientes estén dispuestos a pagar y que al mismo tiempo te permita generar beneficios.

Si quieres porcentualizar tu margen de ganancia, una fórmula simplificada sería aplicarle a tu curso la ecuación básica del ROI o Retorno de Inversión: (Beneficios netos / costes del curso) x 100.

Infografía Que Precio poner a curso online Calculadora Retorno de la Inversión

Es decir, si en un mes obtuviste 3000 dólares por la venta total de tu curso sobre jardinería, divide ese monto por los 600 dólares que te costó producirlo. Esto te daría 5. Ahora multiplica ese 5 por 100, con lo que obtendrías un margen de ganancias del 500%.

No obstante, más que cuánto te costó a ti producir el curso online o las horas que invertiste en él, el precio debe basarse en el valor que aporta. Me da un poco de risa cuando escucho decir “voy a poner mi curso carísimo porque me costó mucho hacerlo”. ¡Eso no le importa a quien lo toma! Lo que le importa es el valor que le aportes, así hayas grabado el curso en la cima del Kilimanjaro y te lo editó George Lucas.

Eso sí: si crees que tu curso vale $200, entonces ponle ese precio así lo hayas hecho en medio día. ¿Es completo y está bien organizado? Si es así, ¡cobra al tope de lo que crees que tu audiencia estaría dispuesta a pagar por tu instrucción online!

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Recuerda agregar a tus costos la inversión en marketing. Nada se vende solo. Así que destina un presupuesto para promociones pagadas en redes sociales o Google Ads, por ejemplo, y toma en cuenta ese presupuesto para sumarlo a los costos de tu e-learning.

Cómo se cobra un curso online

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: En tu web ofrece valores añadidos a diferentes precios. Por ejemplo, una versión básica del curso por 18 dólares, y una versión premium con vídeos adicionales por 40. Al estructurar los precios de esta manera, creas un marco de comparación que hace que la opción más barata parezca más atractiva.

Icono Curso online tutor

La reputación del tutor pone el precio

Uno de los factores que más influye en el precio de un curso electrónico es la reputación del tutor que lo dicta: un curso impartido por un experto de renombre mundial en la materia será mucho más caro que un curso ofrecido por alguien que acaba de empezar.

La gente está dispuesta a pagar más por la experiencia y la orientación de una figura destacada en su campo, o bien con una buena marca personal. Un curso impartido por un experto de renombre garantiza una enseñanza de calidad. Y eso tiene un precio.

Las siguientes preguntas te ayudarán a aterrizar sobre cómo anda tu autoridad y reputación, referencias a tomar en cuenta para colocar el precio de tu curso:

  • ¿Cuántos años de experiencia tienes en tu campo?
  • ¿Cuáles son los principales logros que has alcanzado en tu área?
  • ¿Tienes reconocimientos o premios de renombre?
  • ¿Has escrito libros sobre tu tema?
  • ¿Qué te diferencia de otras autoridades en tu tema?
  • ¿Cuáles son algunos de los retos a los que te enfrentas para alcanzar tu actual reputación?
  • ¿Cómo te mantienes al día de los nuevos avances en tu campo?
  • ¿Tienes una comunidad de seguidores activa en tus redes sociales?
  • ¿Qué otros cursos online has impartido? Y si los has hecho, ¿cuentas con testimonios positivos de exalumnos?
¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: No hay que tener un doctorado en Harvard para cobrar un buen precio a partir de la reputación: evalúa el nivel de influencia de tu marca personal en las redes sociales, así como si tienes una comunidad de seguidores dispuestos a comprarte.

Como ves, la reputación del tutor define en mucho el precio de tu curso online, por lo que te invito a leer nuestro totorial sobre cómo promocionar tu curso online, cuyos principales puntos están resumidos en la siguiente infografía:

Infografia Cómo promocionar un curso online
Icono Investigar

Conoce el precio de cursos parecidos

Saber cuál es el precio medio de un curso como el tuyo te dará una buena idea del precio. En todo caso, si le agregas un valor añadido a tu curso -consejos especializados, invitados especiales o prácticas fuera del horario digital del curso- podrás cobrar más que lo que cobra tu competencia.

Es tentador fijar el precio de tu instrucción online en la cifra más barata posible del mercado para atraer a más clientes. Sin embargo, esto suele ser un error: si el precio de tu curso es demasiado bajo, podrías estar enviando el mensaje a los clientes potenciales de que tu curso no es muy bueno.

En cambio, es mejor que el precio del curso se sitúe en el segmento medio-alto de tu competencia. Así es más probable que atraigas a estudiantes que se toman en serio el aprendizaje y que están dispuestos a pagar por un curso de calidad.

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Visita plataformas como Hotmart y Udemy para revisar no solo el precio de cursos parecidos al tuyo, sino también el temario, la reputación del tutor y los elementos adicionales -guías o plantillas descargables- que ofrecen. Imponte entonces aumentar la propuesta de valor de tu curso.

Icono Mi Infoproducto

Calcula en función al plan de descuentos

A la hora de fijar el precio de tu curso virtual es importante tener en mente un precio base al que luego puedas aplicar descuentos, ofertas y otras alternativas promocionales. Sin embargo, las cuentas que tomarás para tu curso se basarán en el precio real.

Por ejemplo, para una promoción indica que aunque el curso vale 300 dólares, si lo tomas ahora el precio será de 45 dólares. En realidad, el precio de 45 dólares es solo una oferta introductoria y, una vez finalizada la promoción, el precio volverá a subir a su valor total.

Recuerda agregar a tus costos la inversión en marketing. Nada se vende solo. Así que destina un presupuesto para promociones pagadas en redes sociales o Google Ads, por ejemplo, y toma en cuenta ese presupuesto para agregarlo entre los costos de tu e-learning.

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Utiliza los descuentos con moderación. Aunque los descuentos son una forma estupenda de atraer compradores, ten cuidado de no devaluar tu curso ofreciendo demasiados.

Icono Mi Infoproducto Contenido

Analiza el perfil de los alumnos

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Levanta un perfil de tu alumnado potencial, tomando en cuenta dos factores principales: su grado de especialización en la materia que impartirás, así como su nivel socioeconómico. Es decir, si vas a impartir un curso de finanzas, por ejemplo, identifica si tu alumnado será de estudiantes de administración o ejecutivos con empresas. Ten en cuenta que estos últimos tendrán más dinerillo en el bolsillo, pero serán menos.

Precio Curso online Dinero

Qué modelo de precios utilizar para tu curso

  • El modelo de cuota única da acceso de por vida a tu curso y sus actualizaciones. Aunque esta opción no proporciona un flujo de ingresos recurrente, ofrece la posibilidad de un pago inicial mayor.
  • El modelo basado en la suscripción es popular entre los grupos de afiliados. Con esta estructura de precios, los alumnos pagarán una cuota mensual o anual a cambio del acceso a tu curso. Una de las principales ventajas de este enfoque es que proporciona un flujo de ingresos constante. Sin embargo, estás en la obligación de actualizarlo constantemente y ofrecer servicios adicionales como guías y plantillas descargables. Los suscriptores pueden cancelar sus membresías en cualquier momento, lo que afectará tus ingresos totales.

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Primero prueba el mercado lanzando un curso online de pago único. Si la respuesta del público sobrepasa tus expectativas, estudia la posibilidad de lanzar otros cursos a partir de suscripciones, asegurándote de actualizarlo al menos un par de veces al año.

Icono Mi Infoproducto Email

Mide tu grado de implicación en el curso

A la hora de decidir qué precio poner a un curso en línea toma en cuenta si vas a acompañar al estudiante durante todo el proceso de aprendizaje. Si planeas ofrecer sesiones de tutoría individual o en grupo, organizar seminarios web o estar disponible para responder a las preguntas y proporcionar apoyo, eso va a tomar tiempo adicional que tendrás que sumar al precio.

Por otro lado, si te limitas a crear contenidos (como tutoriales en vídeo, libros electrónicos, presentaciones o podcasts) y dejas que el alumno aprenda por su cuenta, no tendrás que tener en cuenta ese tiempo extra. Es cuestión de decidir el grado de implicación que quieres tener en el proceso de aprendizaje y luego fijar tu precio en consecuencia.

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Aunque suena bonito eso de implicarse mucho en un curso, sopesa cuánto demandará de tu tiempo y esfuerzo. O terminarás arrepintiéndote por comprometer mucho tu disponibilidad.

Icono Mi Infoproducto Estadistica

Ofrece diferentes precios para los distintos niveles de contenido

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Sé flexible. Prueba diferentes precios para ver cuál es el que despierta más interés. Siempre ajusta tus precios según sea necesario: si ves que tu curso no se vende o ya ha pasado el pico de ventas luego de algún tiempo en el mercado, baja el precio. Por otro lado, si tu curso es popular, toma la vía de subir el precio o crea otro curso con un mayor nivel de especialización.

Precio Curso online Dinero

Ofrece una garantía de devolución del dinero

¿Qué precio poner a mi curso online? CALCULADORA

RECOMENDADO: Hay varias acciones para justificar el precio de tu curso online. Te sugiero revises las siguientes características de un buen curso en línea y ve cuál aplicar al tuyo.

¿Ya tienes más luces sobre qué precio poner a tu curso online? Como viste, no hay una fórmula única, es más la mezcla de diferentes variables que se ajusten a tu perfil como tutor. Ahora te invito a echarle un vistazo a nuestra galería de recursos y herramientas tanto gratuitas como de pago, para echar a volar ese curso online.

Nuestra selección de recursos para cursos online

4.9/5 - (8 votos)
Castor Carmona Editor Mi Infoproducto

Periodista egresado de la Universidad del Zulia (LUZ) y comunicador visual. Diplomado en Marketing de Empresas por la Universidad Central de Venezuela. Gerente de Escarpia Producciones y creador de miinfoproducto.com. Autor de los libros La risa se desnuda, Crónicas de lo crónico, El Manual de la Malicia.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *