Cómo encontrar un nicho para libros en Amazon KDP

El enfoque comercial para la creación de libros autoeditados deja atrás cualquier rastro de romanticismo: ahora se ha invertido el proceso y en lugar de escribir un libro y luego buscar cómo venderlo, el punto de partida es investigar qué tipo de libros tiene mayor potencial de venta… y luego crearlo. ¡De eso va esta nota!

Claves para encontrar un nicho en Amazon KDP

¿Para qué buscar nichos y palabras clave para los libros autopublicados en Amazon KDP? La razón es simple: si no te muestras, no vendes. El propósito no es otro que aparecer entre los primeros resultados cuando el usuario busque en la tienda de Jeff Bezos un libro sobre el tema.

¿Cómo saber si es un buen nicho? Todo libro que premeditadamente aspire a ascender a la categoría de best seller en Amazon KDP deberá equilibrar, como sobre una cuerda floja, los dos siguientes factores:

• MUCHA BÚSQUEDA (+ demanda): temas o géneros con una demanda considerable por parte de los lectores, lo que implica investigar las tendencias, los intereses populares, los temas en auge y aquellas palabras clave con que son buscados.
• BAJA COMPETENCIA (- oferta): será difícil destacar si hay mucha competencia entre libros parecidos, muchos de ellos ya posicionados en Amazon. Por lo tanto, busca nichos con una competencia moderada o baja, donde haya espacio para diferenciarse y posicionarse.

El paso a paso que te muestro a continuación busca lograr esa fórmula que he aplicado en varios de mis clientes y publicaciones propias de bajo y medio contenido. Aunque en principio parezca un proceso laborioso, con la practica pasará a ser casi instintivo, jugando con el orden de los pasos según te convenga.

Elige el formato con el que te sientas más cómodo para consolidar los datos en, desde una hoja de cálculo de Microsoft Excel o Google Sheets o, un documento en formato Word, Google Docs u otro procesador de texto, o si prefieres utilizar una herramienta más avanzada como Trello o Notion.

Por costumbre he venido utilizando Excel (no descarto a futuro probar con alguna de las herramientas que te mencioné) y acá te dejo el archivo descargable donde empezar a consolidar los datos del paso a paso:

PASO 1: Instala las siguientes extensiones

La mejor fuente para encontrar un nicho y las palabras clave correspondientes es Amazon en sí mismo. Sin embargo, la información que ofrece es limitada. El objetivo de las siguientes herramientas es superar esas limitaciones y ampliar los resultados de búsqueda.

Durante el proceso que sigue te explicaré cómo aprovechar al máximo estas herramientas. Pero por ahora, veamos brevemente de qué se tratan y el respectivo enlace donde acceder a ellas o descargarlas en tu navegador pues las vamos a usar todas:

AMZ Suggestion Expander

Como si les inyectara esteroides, amplia la cobertura de las palabras clave en las búsquedas en Amazon.

BSR & Keyword Research SEO Tool

Muestra debajo del buscador un desplegable en gris oscuro con número de resultados en la búsqueda, ranking en ventas o BSR, cantidad de revisiones o reviews promedio dentro de esa palabra clave, así como el precio promedio.

BSR & Keyword Research SEO Tool también despliega sobre cada libro un cuadro con información puntual de cada libro

Sellerapp

Despliega debajo de cada libro un recuadro con información no solo del nicho en general, sino de cada libro en particular, como posición en el Best Seller Ranking, tamaño y número de páginas, ISBN-10/ASIN, así como fecha de publicación.

PASO 2: Identifica el mercado y las tendencias

Antes de entrar de lleno en la búsqueda de nichos y sus respectivas palabras clave, es esencial darle un vistazo al mercado en general para identificar los géneros y temáticas más populares.

El proceso que te propongo te llevará de lo general a lo particular, comenzando desde lo más amplio, el mercado, hasta encontrar un nicho específico con menos competencia y sus correspondientes palabras clave.

Para que lo tengas más claro, te acompañaré durante esta búsqueda de nicho y palabras clave con el ejemplo de “libro para colorear” o “coloring page”, escrito en inglés pues la idea es destinarlo al mercado de ese idioma en amazon.con, cuyas ventas son muy superiores a las de otros mercados de Amazon.

Ahora, ¿cuál es la diferencia entre nichos y palabras clave? Un nicho se refiere a una categoría específica y detallada dentro de un mercado más amplio. Por ejemplo, el nicho de “romance paranormal” dentro del mercado de la ficción romántica.

Por otro lado, las palabras clave son términos específicos que los usuarios utilizan para buscar información en los motores de búsqueda, como Amazon.

2.1 Analiza tu experiencia y lo que sabes

Tus conocimientos, estilo de escritura y habilidades son un punto de partida invaluable para escribir un libro, y así hablar con autoridad sobre un tema en particular.

Sin embargo, recuerda que este artículo se enfoca en el dinerito: no basta con tu conocimiento si no hay un mercado dispuesto a comprar lo que ofreces. Eso averiguarás en las siguientes líneas.

2.2 Investiga comunidades y grupos en línea

Explora plataformas como Reddit, Goodreads y grupos de Facebook relacionados con tu temática para identificar comunidades de lectores interesados en un tema en particular.

Observa las conversaciones, las preguntas frecuentes y los temas que generan más interés, para darte una idea de las necesidades y preferencias de un sector del mercado. Para mi ejemplo de coloring book, visité varios grupos de Facebook que me dieron muchas pistas sobre cómo temas.

2.3. Identifica tendencias con Google Trends

Para descubrir palabras clave más buscadas en tu área temática. Google Trends es una herramienta gratuita de Google donde visualizar tendencias a lo largo del tiempo, así como en un país o región específica.

Como Google Trends también compara varias palabras clave, la use para confrontar las tendencias de búsqueda entre Coloring Book (CB) y Coloring Page (CP). Aunque ambos han tenido una búsqueda estable durante los últimos 5 años, el término CP -identificado con la línea roja en la siguiente imagen- es una tendencia con mayor fuerza:

De cara a este resultado, decidí cambiar para mi búsqueda la palabra clave semilla “coloring book” por “coloring page”.

2.4. Búsqueda por categorías en Amazon

La librería de Amazon ofrece un verdadero festín de categorías y subcategorías. Explorarlas te abrirá las puertas a un mundo de ideas, temas y nichos específicos para publicar tus propios libros:

Mientras revisas los libros en el nicho seleccionado, toma nota de los siguientes puntos. No es cuestión de copiar, pero sí inspirarse en fórmulas ganadoras.

• Temas e ideas recurrentes.
• Títulos y las palabras clave que se repiten con frecuencia en la lista.
• Estilos y diseños de portada.
• Verifica si en esta página de resultados hay otros libros que muestren en su título o descipción la palabra clave. Que no lo haya es un buen indicativo para abordarla en nuestra futura publicación.

Dentro de cada categoría, encontrarás una lista de filtros, como precio, formato, idioma, etc. Observa los filtros populares y las opciones de búsqueda avanzada para descubrir palabras clave más específicas y de cola larga.

2.5. Explora best seller de Amazon

Aunque varía según la categoría, el país y la frecuencia de actualización, la lista de best seller de Amazon Kindle da muy buenas pistas sobre las tendencias actuales en la industria editorial.

• Presta atención a los subnichos dentro de esas categorías que también están teniendo éxito, para descubrir áreas específicas en las que podrías enfocarte. Tom siempre nota, que además de incluirlas en los metadatos de tu libro, luego te servirán si te animas a anunciar tu libro en Amazon Advertising.
• Encuentra tendencias emergentes. Por ejemplo, tal vez notes un aumento en la demanda de libros relacionados con la jardinería urbana o la meditación. Estas tendencias pueden indicar nichos rentables en los que incursionar.

PASO 3: La barra de navegación de Amazon es tu aliada

Como sucede con el buscador de Google, el modelo predictivo de la barra de búsqueda de Amazon ofrece aquellas frases con que la gente busca, es decir, revela intereses con demanda alrededor de los cuales enfocar tu obra.

Según las conclusiones a las que llegaste en el Paso 1 sobre la identificación del mercado y las tendencias, busca una palabra clave semilla o términos específicos que describan género, temática, personajes o elementos distintivos del libro:

• Haz la búsqueda en una ventana de incognito de tu navegador para que tus búsquedas pasadas no “contaminen” tu actual indagación.
• Si tienes la posibilidad de publicar en inglés, haz tu investigación en ese idioma y en amazon.com, donde las ventas son mayores.
• Después de realizar una búsqueda en Amazon, desplázate hasta la parte inferior de la página de resultados. Allí encontrarás una sección de “Búsquedas relacionadas” y populares. Examina estos términos para identificar palabras clave de cola larga relevantes.

3.1 Afina la búsqueda para palabras clave de cola larga

Sigue las sugerencias predictivas del buscador sobre palabras clave de cola larga o long tail. Son frases más específicas que tienen un volumen de búsqueda más bajo, pero también una competencia reducida.

La palabras clave de cola larga resultan más efectivas para alcanzar a un público altamente segmentado y una intención de compra más clara.

Por ejemplo, como los libros de colorear de mandalas tienen una alta demanda pero también mucha competencia, busca variaciones y subnichos específicos con palabras clave de cola larga, como “libros de colorear de mandalas para relajación” o “libros de colorear de mandalas para niños”.

Pero no quieras morder más de lo que podrás masticar: apuntar a un nicho específico es mayor garantía de atraer a un público específico potencialmente interesado en tu obra.

• Busca siempre desde All o Todos los departamentos, no específicamente desde la pestaña Ebooks. Así te dará un resultado más cercano a como generalmente busca la gente.
• No te limites a una sola palabra, e intenta generar frases y combinaciones de palabras relevantes. Expande tu búsqueda agregando preposiciones al final de la frase, como “for”, “with” o “to”.

3.2 No más de 2000 resultados

Presta mucha atención al número de resultados que se muestra debajo de la barra de búsqueda. Este número indica la cantidad de productos, en este caso libros, que se corresponden con la búsqueda realizada:

Si realizas una búsqueda con palabras clave muy generales, como “coloring page”, obtendrás más de 50,000 resultados, ¡demasiada competencia! Por lo tanto, el siguiente paso es refinar la búsqueda utilizando términos más específicos para obtener resultados que no superen los 2000.

PASO 4: Potencia tu búsqueda con herramientas de palabras clave

Llegó el momento de empezar a utilizar las herramientas que te recomendé al principio para afinar los resultados iniciales que ofrece Amazon.

Quise ser lo más esquemático y gradual en este paso a paso, pero una vez que te familiarices con ellas las podrás comenzar a aplicar desde el mismo momento en que busques ideas en la lista de best sellers o durante la exploración inicial en el buscador de Amazon.

4.1 Amplia palabras clave con AMZ Suggestion Expander

¡Mira cómo AMZ Suggestion Expander amplía los resultados la barra de búsqueda de Amazon! Al buscar un término específico, la herramienta arroja más ideas y sugerencias de palabras clave relevantes para búsqueda “coloring page”:

Verás en la anterior captura de pantalla distintos fondos de colores, lo que indica la disposición de la palabra clave semilla dentro de una palabra clave de cola larga, aunque todas son igual de importantes y a considerar:

• Blanco: para cuando el resultado de búsqueda comienza con la palabra clave.
• Rosado: cuando la palabra clave semilla está al final al final de la frase.
• Verde: cuando la palabra clave semilla está en el medio de la frase.

Eso sí: aunque la puedas visualizar, para descargar la info en formato Excel deberás pagar la suscripción a $9.97 por mes.

4.2. Analiza el nicho con Amazon BSR & Keyword Research SEO Tool

Si has instalado las extensiones que te recomendé al principio, también notarás cómo el complemento del navegador Amazon BSR & Keyword Research SEO Tool despliega debajo del buscador de Amazon un análisis cuantitativo:

BSR & Keyword Research SEO Tool ofrece métricas decisivas para la elección de tu nicho. A continuación te las explico una por una:

a) Keyword Niche Scord

Esta cifra califica la dificultad de posicionamiento de determinada palabra clave: mientras más baja sea el número, mayor será el grado de dificultad. Por ello recomiendo elegir nichos con una puntuación de 60 o superior.

b) Results

Indica la cantidad de libros que aparecen en los resultados de búsqueda cuando se escribe una determinada palabra clave o frase. Cuanto mayor sea el número de resultados, mayor será la competencia en ese nicho.

• Lo ideal es un rango de resultados entre un mínimo de 250 para asegurar que el nicho tenga demanda; y un máximo de 3.000 para evitar una competencia excesiva.

c) Best Seller Rank (BSR)

La media de Best Seller Rank es la posición de un libro en la lista de los más vendidos de Amazon en una determinada categoría. Cuanto más bajo sea el número de BSR, mejor será la posición del libro en la lista de los más vendidos, lo que indica una mayor demanda en ese nicho.

• Busca un nicho con un BSR medio menor a 250.000. Un BSR más bajo indica una mayor popularidad y demanda en ese nicho.

d) Reviews

Muestra el número de comentarios promedio de los libros abrigados bajo esta palabra clave. Cuanto mayor sea el número de reseñas que ha recibido un libro en Amazon, mayor será el amor que le dará el algoritmo de Amazon. Y, por lo tanto, será una dura competencia pues ya está muy bien posicionado.

• Busca un promedio de reseñas menor a 2.000. Es duro que tu libro recièn publicado compita cara a cara con uno similar pero con 2.000 reseñas positivas sobre su espalda. Así que ubica nichos con una media de reseñas menor a esa cantidad.

e) Price

Examinar los precios de los libros te dará una idea del margen o rango dentro del que podrás mover también tus precios una vez publiques, y de cómo los lectores perciben el valor de los libros en esa ´palabra clave.

• Considera la extensión. Si tu libro es muy corto o si la calidad del contenido es baja, puede ser difícil justificar un precio elevado.
• Evita los mercados donde hay varios libros gratuitos. Especialmente en las primeras posiciones de la página 1. Cuando hay más de 2 libros gratuitos, la mayoría del tráfico se dirige hacia ellos, por lo que es menos probable que alguien pague por tu libro en lugar de descargar el gratuito.

Para profundizar en cómo usar BSR & Keyword Research SEO Tool, acá te dejo el video explicado por los propios creadores de la herramienta:

PASO 5: Desmenuza los libros más vendidos

Seguro ya has venido echándole un ojo a los resultados que te han arrojado las búsquedas que has hecho hasta acá. Toca el momento de meterle la lupa a los libros que aparecen en las primeras páginas de las palabras con mayor potencial.

Aunque ya una vez que te familiarices con estas herramientas, seguro las empezarás a utilizar desde el mismo momento en que revisas las categorías o lista de best seller que te apunté en el Paso 2 sobre identificar el mercado y las tendencias.

5.1 Sácale el jugo a BSR & Keyword Research SEO Tool

Esta extensión gratuita del navegador te dará información no solo del nicho en general, sino de cada libro. Sobre cada uno de ellos se desplegará un recuadro superior con la siguiente data a analizar:

• Amazon BSR promedio.
• Tipo de libro
• Tamaño y número de páginas
• ISBN-10/ASIN

Best Seller Rank (BSR)

Détente en la cifra más importante de este grupo: su posición en el ranking, lo que revela si promete publicar un libro con características similares.

Tamaño y número de páginas

Para estar al tanto del formato estándar y que mejor convence a los lectores.

Fecha de publicación

Una fecha de publicación reciente revela que está fresco el interés por este nicho. No obstante, ten en cuenta que a los libros que han estado vendiéndose durante al menos 2 meses Amazon les da un impulso artificial al BSR.

Así que es posible que los libros recién lanzados tengan un BSR de 20.000 o 30,000, pero después de unas semanas sin ventas consistentes pueden subir a 150.000 o incluso más.

5.2 Potencia la info con SellerApp

Una herramienta complementaria es SellerApp, que adereza la información anterior con la cantidad de videos e imágenes de muestra del libro (dato a considerar al momento del montaje y la promoción), así como el enlace directo a la tienda del vendedor para ir a echar un ojo.

Al ingresar a una de las publicación, extiende la información con una ventana ubicada en el extremo izquierdo inferior. Allí podrás consultar desde tasa de pedidos, potencial de ingresos, si los ingresos mensuales tienden a ser inferiores o promedio en comparación con su categoría, cantidad general de vendedores, margen de beneficio, utilidad promedio, hasta la opción de hacerle un seguimiento al producto.

Aunque la versión de pago es bastante costosa, $39 mensuales, y dirigida a vendedores de Amazon profesionales, la modalidad gratuita permite un seguimiento de hasta 2 productos, 10 búsquedas de productos y 10 búsquedas de palabras clave diarias. Acá te dejo un video donde profundizar en sus prestaciones:

• Analiza las reseñas. Cuando abras la url de un libro en particular, presta atención a los comentarios positivos y negativos para comprender qué aspectos valoran los lectores y qué aspectos podrían mejorarse. Con esta retroalimentación en mano, adapta tu contenido y estrategia de publicación para satisfacer las expectativas de los lectores.
• Identifica estacionalidad. La venta de muchos libros está atada a la estacionalidad, como es el caso de la Navidad, Día de Padre o la Madre o Día de Acción de Gracias, que son nichos con mucho potencial pero intermitente a lo largo del año.
• Encuentra un ángulo único. Con la data recopilada hasta ahora, procura dar con una perspectiva diferente y ofrecer información o enfoques que no se encuentren en los libros revisados. Agrega valor adicional ya sea con ejercicios prácticos, un prologuista popular de tu sector, herramientas descargables o casos de estudio.
• Descrubre cuán rentable es un libro. Si quieres saber cuánto dinero está generando determinado libro en Amazon, BSR Calculator es el arma secreta para validar que los libros que revisas son rentable. Esta herramienta online no hace más que estimar las ventas mensuales de un libro en función de su BSR.

Para sacar esta cuenta, copia el BSR o ranking del libro que te muestra la anterior herramienta BSR & Keyword Research SEO Tool o SellerApp en la parte superior de su caja. Luego, ingresa el BST la Calculadora de ventas de Amazon Kindle si quieres saber cuántas copias se venden en formato electrónico o impreso.

PASO 6: Analiza la información y decide

Basado en los pasos seguidos hasta este punto, hemos identificado las características de un buen nicho y los atributos de los libros más vendidos dentro del nicho “coloring page” serían:

Características de un buen nicho “coloring page”:

Características de los libros más vendidos dentro del nicho “coloring page”:

Ahora, ¿dónde ubicar las palabras clave para libros en Amazon kDP? Eso te lo comento en el enlace anterior subrayado con rojito. .

El siguiente paso es ¡crear tu libro! Te invito a visitar mi tutorial sobre cómo crear un libro o ebook, con recomendaciones adicionales sobre cómo traducirlo, convertirlo en audiolibro, y las mejores estrategias para promocionarlo, cuyas claves te adelanto en la siguiente infografía:

Aclara tus dudas sobre creación de nichos en Amazon KDP

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Cástor E. Carmona

Periodista egresado de la Universidad del Zulia (LUZ) y comunicador visual. Diplomado en Marketing de Empresas por la Universidad Central de Venezuela. Gerente de Escarpia Producciones y creador de miinfoproducto.com. Autor de los libros La risa se desnuda, Crónicas de lo crónico, El Manual de la Malicia.