Guía para promocionar libros en Amazon Ads

“Lo que no se ve, no se vende” es una frase que siempre repito a mis clientes que autopublican su libro en la plataforma Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon. Y es que sin las adecuadas acciones de promoción, lo más probable es que tu obra termine agarrando polvo entre los millones de publicaciones que hay en los estantes virtuales de la tienda de Jeff Bezos.

Subir tu libro a Amazon es solo la mitad del camino de la aventura editorial. Ya en mi tutorial Las 25 maneras de promocionar un libro publicado en Amazon te adelanto las muchas posibilidades para impulsar las ventas de tus ejemplares.

Hoy te explico paso a paso una de las más efectivas para potenciar las ventas de tu obra: cómo anunciar un libro en Amazon Ads.

¿Qué es Amazon Ads?

Amazon Advertising es una herramienta que permite a los vendedores, autores y editores crear anuncios para promocionar sus productos en Amazon.

Estos anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda, páginas de productos y otros lugares dentro de la plataforma de Amazon:

Para darle color a esta nota, partiré de las elecciones que tomé para publicitar en Amazon Ads el libro para colorear Women’s Faces Coloring Book for Adults Nature Lovers, primera entrega de nuestro proyecto coloringpage.ai, plataforma para la generación de imágenes a partir de inteligencia artificial. ¡A ver qué tal nos va!

Así funciona la promoción en Amazon Advertising

Cuando alguien busca un libro en Amazon, los primeros tres resultados son anuncios patrocinados. Estos anuncios son pagados por los autores para que aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

A grandes rasgos, el proceso para anunciar en Amazon Ads es el siguiente:

1. Selección de Producto. Elige el producto que deseas promocionar.
2. Elección de Palabras Clave. Selecciona palabras clave relevantes para la obra. Cuando un usuario busca esas palabras clave en Amazon, el artículo promocionado tiene la oportunidad de aparecer en los resultados.
3. Pujas. Establece una puja, que es la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.
4. Presupuesto. Fija un presupuesto diario para la campaña.
5. Anuncios visibles. Una vez que la campaña está activa, los anuncios aparecen en los resultados de búsqueda, en las páginas de productos relacionados y en otros lugares dentro de la plataforma de Amazon.
6. Pago por Clic. Solo pagas cuando alguien haga clic en tu anuncio. No se cobra por impresiones (cuando el anuncio es visible pero no se hace clic en él).
7. Análisis y Optimización. Amazon proporciona informes detallados sobre el rendimiento de los anuncios.

Diferencias entre anunciar en Amazon y otras plataformas Ads

Quizá te preguntes por qué pagar anuncios de tu libro en Amazon Ads y no en otras plataformas como las ads de las redes sociales o el propio Google. Aunque no son alternativas excluyentes entre sí, cada una de estas plataformas publicitarias tienen sus particularidades:

Cómo inscribirse en Amazon Ads

1. Ve a la página de Amazon Ads y haz clic en “Comenzar ahora”. También puedes ir directamente a la opción de Promocionar y Anunciar de la obra que quieras publicitar. Más adelante te desarrollo mejor esta opción.
2. Una vez registrado, vincula tu cuenta de Ads con tu cuenta de KDP. En la configuración de la cuenta, selecciona “Anunciante de Productos” como tu objetivo de publicidad.
3. Para configurar tu cuenta de anunciante sigue las indicaciones que te va dando la plataforma.

En principio, tanto el contenido de tu anuncio como el del libro deben estar en línea con las Políticas de aceptación y las Pautas de publicidad de libros de Amazon.

Conoce el tablero inicial de Amazon Ads

Cuando te registras en Amazon Ads te encontrará a la izquierda de la pantalla un tablero o dashboard con herramientas para promocionar tus productos:

A continuación te presento una visión general de las pestañas que encontrarás y lo que cada una ofrece:

	Oportunidades	Esta pestaña te brinda sugerencias y recomendaciones personalizadas para mejorar y optimizar tus campañas publicitarias, desde consejos sobre palabras clave, presupuestos y pujas.
	Administrador de campaña	Aquí es donde puedes crear, gestionar y monitorear todas tus campañas publicitarias en Amazon. Es esencialmente el centro de control de todas tus actividades publicitarias.
	Post	No sé por qué a estas alturas no han quitado esta sección, que anteriormente estaba destinada a publicaciones o actualizaciones relacionadas con tus campañas o anuncios.
	Traducciones	Herramientas o servicios para traducir y publicar tus anuncios a diferentes idiomas, especialmente útil si estás buscando llegar a mercados internacionales a través de Amazon.
	Medición y Reportes	Informes detallados sobre el rendimiento de tus campañas, con datos como clics, impresiones, conversiones, gasto y retorno de la inversión, entre otros. Es acá adonde deberás ir para analizar cómo funciona tu campaña.
	Herramientas y Recursos	Guías, tutoriales y recursos adicionales para mejorar tus habilidades publicitarias y comprender mejor cómo funciona Amazon Ads.
	Administración	Para gestionar aspectos administrativos de tu cuenta de Amazon Ads, como detalles de facturación, preferencias de usuario, configuraciones de notificaciones y otros ajustes relacionados con tu cuenta.

Cómo crear una campaña en Amazon Ads

¡Ahora al meollo del asunto! Los pasos para anunciar un libro en Amazon Ads:

1. Ingresa en Amazon KDP y elige el libro

Una vez que hayas ingresado a tu cuenta de kdp.amazon.com, selecciona el libro que deseas promocionar.

Para hacerlo, pulsa en el los tres puntitos del libro que vas anunciar y pulsa la opción “Promocionar y Anunciar”. Te aparecerá lo siguiente:

Acá también puedes crear campañas en los mercados de Amazon en otros países, como Amazon España, Alemania, Amazon Canadá y así sucesivamente. Aunque la alternativa más rentable será siempre la tienda .com.

2. Elige el tipo de campaña publicitaria para tu libro

En el dashboard de Amazon Advertising, ve a la sección Campañas y haz clic en “Crear campaña”. Allí encontrarás tres posibilidades:

1. Productos Patrocinados (Sponsored Products). Para promocionar tus libros en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos relacionados. Esta es la opción recomendada para promocionar tu libro, ya sea en formato tapa dura o tapa blanda.

2. Marcas Patrocinadas (Sponsored Brands). Este tipo de campaña es para promocionar tu marca, para lo que puedes crear un anuncio personalizado con tu logotipo, un titular personalizado y hasta tres productos.

3. Anuncios en Pantalla de Bloqueo (Lockscreen Ads). Para promover un libro digital o electrónico, estos anuncios se muestran justo cuando los usuarios desbloquean sus Kindle E-readers.

3. Configuración de la campaña publicitaria en Amazon Ads

Ad Format

Decide si quieres añadir un toque personal o mantener tu anuncio sencillo. A continuación te comento las dos alternativas a considerar en este primer apartado:

• Anuncio de texto personalizado. Añade texto personalizado a tu anuncio para que los clientes le den un vistazo al libro.
• Anuncio estándar. Elige esta opción si quieres anunciar tus productos sin texto personalizado. Es la que recomiendo si estás comenzando y no quieres complicarte. Así que utilizaré esta opción para ejemplificar los pasos que siguen.

Grupos de Anuncios (Ad Groups)

Los Grupos de Anuncios (Ad Groups) en Amazon Ads son estructuras dentro de una campaña publicitaria para organizar y segmentar diferentes sets de productos y palabras clave relacionadas.

Acá deberás poner el nombre a tu campaña general a la que, más adelante, podrás añadir varios anuncios más con diferentes características.

Cada Grupo de Anuncios contendrá uno o varios productos y una lista específica de palabras clave o targets, lo que facilita la gestión de pujas, el seguimiento del rendimiento y la optimización de la campaña, permitiendo a los anunciantes dirigir sus anuncios de manera más precisa a diferentes segmentos de audiencia.

4. Productos: elige el libro a promocionar en Amazon Ads

Se abrirá una ventana con los libros que tienes publicado hasta el momento. Selecciona el que vayas a promocionar. Asegúrate de que aparezca seleccionado en el panel de la derecha solo el o los libros a anunciar.

5. Segmentación

Quizá el apartado más importante para el éxito de tu campaña En lugar de mostrar tu anuncio a todo el mundo que visite Amazon, en esta sección selecciona las palabras clave (o términos de búsqueda) que tu público objetivo podría usar para buscar un libro.

Si has escrito un libro de recetas veganas, por ejemplo, y segmentas tu anuncio con palabras clave como “recetas veganas”, “cocina vegana” o “alimentos sin carne”, tu libro tendrá mayores posibilidades de aparerecer cuando alguien busque esos términos.

Amazon Ads brinda a autores y escritores dos primeras opciones para comenzar a segmentar:

Segmentación automática

En este caso el propio Amazon elige las palabras clave y dirige tus anuncios basándose en la información o metadata del libro.

Segmentación manual

Con la segmentación manual seleccionas específicamente las palabras clave que deseas tarjetear, lo que da un control más preciso sobre a quién se le muestra el anuncio.

Entre cada una de estas opciones tiene sus ventajas y desventajas:

:

Las opciones de Amazon Ads irán cambiando a medida que elijas la opción automática o la manual. Yo elegí acá la alternativa manual, cuya explicación también te servirá si elijes la opción automática.

Un poco más adelante verás las siguientes opciones:

Entre las dos opciones anteriores, seleccioné Segmentación por Palabras Clave.

Acá Amazon te presenta una lista de palabras clave que identificó durante la publicación de la obra, aunque no siempre la pega: para el ejemplo con el libro de colorear “Women’s Faces Coloring Book for Adults Nature Lovers” sugirió desatinos como “coloring book for kids” o términos muy genéricos como “adult book” o “coloring book” a secas.

Para resolver ese dilema, da clic al botón de Ingresar Lista (Enter List) ubicado a un lado y añade las keywords que utilizaste para publicar tu libro. Te explico muy bien este punto anterior en mi tutorial sobre cómo elegir palabras clave para libros en Amazon KDP.

Segmentación por palabra clave exacta, frase o amplia

Amazon ofrece tres tipos de segmentación: exacta, frase y amplia.

En la práctica muchos anunciantes utilizan una combinación de los tres tipos de segmentación para dirigirse a diferentes aspectos de su público objetivo:

Consejos para elegir palabras clave

Aunque en su plataforma Amazon da full detalles adicionales para promocionar tu libro con Ads, hay varias estrategias que solo se descubren a partir de ensayo y error. Ya en mi anterior tutorial sobre cómo elegir palabras clave para libros de Amazon KDP profundizo en el tema, acá te dejo los aspectos decisivos a tener en cuenta en este punto:

• Lo ideal es que tu libro aparezcas en los resultados de búsqueda tanto patrocinados como orgánicos, para lo que debiste hacer una buena elección de palabras clave durante el proceso de creación y publicación de tu libro.
• Si seleccionaste el título de tu libro a partir de una palabra clave, sí o sí incluye esa keyword para tu anuncio. Así que mi palabra clave reina para este ejercicio es “Women´s Faces Coloring Book”, seguida como segunda opción por “Coloring book for Adults Nature Lovers”, palabra clave que también está presente en el título del libro
• Para una campaña exacta usa no más de cuatro términos complementarios a la keyword principal para no diluir tu campaña y, en principio, tener más control sobre aquellas que vayan dando resultados.
• Usa palabras clave que sean muy específicas y relevantes para el tema y contenido de tu libro. Evita palabras genéricas que tengan demasiada competencia.
• Apunta a “palabras clave de cola larga”, es decir, frases de 3 o más palabras muy específicas. Por ejemplo, en lugar de “meditación”, usa “meditación guiada para reducir el estrés”.
• Analiza las palabras clave que utilizan los libros más vendidos en tu nicho o categoría, lo que te dará una idea de qué términos están funcionando bien.
• Intensifica tus campañas publicitarias en épocas o eventos pertinentes para tu libro. Lanza tus promociones con tiempo para que adquieran tracción y mantenlas activas al menos entre cuatro y seis semanas.
• Incluye variantes de una palabra clave, como singular/plural y con/sin espacios. Por ejemplo: “pintura acrílica”, “pinturas acrílicas”, “pinturaacrílica”.
• Usa palabras clave negativas relevantes para eliminar resultados no deseados. Por ejemplo, “meditación -budista” si tu libro no es sobre budismo.

6. Establece tu puja al anunciar tu libro en Amazon Ads

Al igual que en una subasta real, en Amazon Ads los anunciantes pujan por aparecer en los primeros lugares. La puja de costo por clic es el monto de dinero que estás dispuesto a pagar cuando los usuarios hacen clic en tu anuncio. Solo se te cobra cuando los clientes hacen clic en tu anuncio.

Si cuentas con un presupuesto limitado, considera una inversión diaria de entre 3 y 5 dólares, así como un máximo de 10 palabras clave para que no se disperse la inversión. Algunas de mis recomendaciones para este punto son:

• Cuando añades palabras clave, Amazon automáticamente añade un precio de puja sugerido, aunque no siempre es el más recomendado. Entre 0.35 y 0.40 es un buen rango que puedes ir personalizando por palabra clave elegida.
• Aunque en la pantalla te sugerirá muchas opciones, delimita la cantidad de palabras clave por las que deseas competir. En País, pon la nación a la que va destinada la promoción.
• No siempre gana la puja quien ofrece más dinero: Amazon prioriza la relevancia del producto. Por ejemplo, si alguien busca “libro de colorear para niños”, un libro que coincida exactamente con esa descripción tendrá más posibilidades de aparecer primero, incluso si su puja es menor que la de otros anunciantes.

En términos de prioridad, la relevancia tiene un peso del alrededor del 65% mientras que la oferta representa el 35%.

7. Segmentación negativa por palabra clave

Al lanzar una campaña automática notarás que al cabo del tiempo te cuela automáticamente keywords que no están alineadas con tu libro.

Por ejemplo, si promociono “coloring page for adults”, quizá descubra que Amazon está anunciando el libro para niños que quieren pintar animales.

Por lo que debería agregar “for kids ” a mi segmentación negativa y evitar que se promocione el libro para etiquetas equivocadas. Así evito gastar en una palabra clave que no se alinea con mi público objetivo.

8. Estrategia de Puja de la Campaña

La estrategia de puja de la campaña se refiere a cuán flexible quieres ser al aplicar tu presupuesto. Si quieres asegurarte de que tus anuncios pagados para libros en Amazon se muestren a los clientes adecuados sin gastar de más toma alguna de las tres siguientes opciones:

9. Nombrando de nuevo la campaña

Puede que te preguntes, “¿Por qué nombrar de nuevo la campaña si ya lo hice antes?” Bueno, el primer nombre que apuntaste al inicio del proceso es para la campaña general que engloba todo lo relacionado con tu libro.

Ahora, el nombre que debes asignar en este aparado es para el anuncio específico que vienes desarrollando. Por ejemplo, a mi campaña general la llamé “Women Faces – 8/12/2023” en la primera parte del proceso. Pero dentro de esa campaña, podría añadir muchos anuncios específicos más con las mismas características.

Cartera

La función de la cartera es para organizar y categorizar tus campañas, especialmente útil cuando manejas varias simultáneamente.

Inicio y Finalización

Aconsejo establecer una fecha de finalización de al menos 2 a 3 semanas. Y es que las campañas de Amazon Ads no muestran resultados de la noche a la mañana.

Presupuesto diario

De 3 a 5 dólares es un buen monto para empezar e ir tanteando los resultados. De poner $5, por ejemplo, la suma mensual no será más de $150, tomando en cuenta que le has dado a Amazon la libertad de rebajar la puja.

Este período también te servirá para potenciar una de las principales ventajas de la promoción: favorecer el posicionamiento de tu libro en el algoritmo de Amazon, impulsando así las ventas orgánicas y reviews, que tanto ayudan a posicionar un libro dentro de un nicho en Amazon KDP.

8. Revisa y lanza

Antes de lanzar tu campaña, échale bien el ojo a todos los detalles. Una vez que estés satisfecho, haz clic en “Lanzar campaña”. El equipo de revisión examinará la campaña y, si no hay problemas, será aprobada en las siguientes 24 horas a 3 días hábiles.

No dejes tu anuncio a la deriva porque estarías perdiendo la inversión. Luego sigue monitorear un anuncio en Amazon Ads, tutorial que adelanto para publicar en los próximos días. Cualquier duda, te espero en los comentarios para que aprendamos juntos en esta aventura de publicar y anunciar en Amazon. ¡Suerte!

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Cástor E. Carmona

Periodista egresado de la Universidad del Zulia (LUZ) y comunicador visual. Diplomado en Marketing de Empresas por la Universidad Central de Venezuela. Gerente de Escarpia Producciones y creador de miinfoproducto.com. Autor de los libros La risa se desnuda, Crónicas de lo crónico, El Manual de la Malicia.